伝説の営業マンが裸足の裸族にを売る話

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裸足の裸族に伝説の営業マンが靴を売る話

今回は意識の高いセールスマンならみんな知っている有名なお話をさせて

頂きたいと思います

 

営業マンに大事なのは売れない理由を探すのが得意な営業ではなく

ポジティブに考える売れる理由を探すのが得意な営業マンのお話です😀

 

ではお話していきます♪

 

ある会社に靴の販売をしている営業マンが2人がいましてその名前は佐藤と山本です

 

佐藤と山本は同期で年齢も同じで靴を販売する営業の仕事をしている会社で売り上げを

争うライバルです

 

そんな中、上司からある試練を渡されました、それは「アフリカ人はボロボロの靴を履いているので靴を販売してこい」という上司の命令でした

 

そして、佐藤と山本は渋々アフリカに行くことになりました。

 

まず、佐藤と山田はアフリカについて驚きました

 

アフリカ人はボロボロの靴以前にそもそも靴を履いてなかったのです

 

山本はその時に「上司の嘘つきめ!靴を履いていないし靴を履く文化ではないのに売れる訳ないじゃないか」と言い出しふてくされアフリカの比較的都会な街で靴を売ることを諦めて街に遊びにいき姿を消しました

 

 

しかし、佐藤は違う発想をしていました

「これはチャンスだ!アフリカ人は靴の素晴らしさをわかっていないしそれに靴をみんな履いていないから全員がお客さんじゃないか」と考えたのです

 

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佐藤はアフリカ人に靴の良さを伝え実際に履いてもらい、靴を履いた時のメリットを伝えました

 

裸足と靴がどちらが良いのかはもはや説明はいりませんし、こんな簡単な営業はありませんね😁

 

そして、佐藤は靴を売りまくり、靴を初めて履いた人がとても感動をしてその友人を紹介してくれ、そのまた友人と色々な方が佐藤に群がるようになったのです

 

佐藤は現地で靴を売りまくり上司から言われたノルマを達成をして、さらに日本にある靴を追加で送ってもらい佐藤はそれも売り切り、日本に戻ったら伝説の営業マンとして評価されました😁というお話ですが

 

今からは

 

今回の話を僕が独自の解説をします

 

まず、佐藤と山本の思考の違いで結果が変わりました

 

営業に大事な事がこの話にはとても多く詰まっています

 

まずは、ポジティヴ思考とネガティヴ思考ですね

 

ネガティヴに考えて売れる訳はないと考えてしまうと売れない理由ばかりを

考えてしまいますしそうなれば売る為の行動もしませんよね?

 

実際に、山本は売るのを諦めて街に遊びに行きました

 

佐藤はポジティブでしたので、売れると思いその売れる理由も考えて売る為の行動をしました

 

まずは、行動をしないと何も始まりませんし、営業に大事なのは行動するフットワークの軽さもとても大事な要素です

 

行動をする為にはポジティブに考えないとやる気がでず行動できませんので全てポジティブに考えるようにしましょう

 

それでも、良いアイデアが生まれなければ行動しなければ良いだけですのでまずはポジティヴ思考でいきましょう

 

そして、今回なぜ佐藤が成功したのかというと良い物を売り感謝されたからです

 

裸足と靴がどちらの方が良いのかは明らかですよね?

 

そう、靴には裸足よりメリットしかありません。営業とはメリットがあればすぐに物は売れます

 

メリットが多い物=良い商品

 

ですので、今回は裸足よりも靴の方がメリットが多いのでこれだけ靴が売れました

 

それから、良い商品だとどうなるのかというと

 

口コミが起きお客様の友人を紹介して頂けます

 

今回はアフリカで口コミが起きたので佐藤は新規獲得の為に時間を使わずに済んだので佐藤は時間を節約できましたし

 

友人からの紹介ですのでお客様からは信頼がある為きっと佐藤はすぐに物が売れたと思います

 

 

そして、これも大事な要因ですがそれは、アフリカは靴を売る文化が無かったので

競合のライバルがおらず、完全に一人勝ちの状態だった事です

 

これは、ビジネスの世界ではブルーオシャンといい完全に自分が利益を独占出来る事を言います

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逆に、ライバルが多い事をレッドオーシャンと言います

レッドオーシャンだとライバル企業との戦いが多く非常に厳しいエリアです

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成功した要因としてブルーオシャンだった事も非常に大きな一つですね😁

 

僕がお伝えした要因が重なりあって初めて成功をしてビジネスの成功者になるのです

 

今回はその条件が揃い佐藤がビジネスチャンスを掴みましたね😀

 

山本のビジネスチャンスに気づく発想が無かったように

 

僕たちが気づかないだけでビジネスチャンスはいくらでも街を歩けばゴロゴロあります

 

山本にならず佐藤のようにポジティブに物事をますは見て行きましょう!

 

以上で今回は終わります♪ ありがとうございました

 

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